Как запустить рекламу в Telegram Ads: настройка, форматы и бюджет

Что такое Telegram Ads и как это работает

Telegram Ads — это встроенная рекламная сеть. Объявления отображаются в самом низу постов в каналах или поверх видео. Формат нативный: до 160 символов текста, ссылка (на канал, бота, пост или внешний сайт) и опционально изображение или видео. Модерация строгая: запрещены криптовалюты, оружие, кликибейт, недостоверная информация. Платформа работает по модели аукциона первой цены: вы платите ту ставку, которую установили, если выиграли показ.

Ключевое преимущество — реклама не блокируется AdBlock и показывается только в тематических каналах, которые вы выбираете. Средний CTR — 1.5–3%, что выше, чем в классических соцсетях.

Пошаговая настройка рекламной кампании в Telegram Ads

1. Регистрация в кабинете. Перейдите на ads.telegram.org и войдите через Telegram. Для прямого доступа нужен депозит от €2 млн — это недоступно большинству. Поэтому используют официальных агентств-партнёров, которые открывают доступ от €2000. Минимальный бюджет на одну кампанию — около €1000.
2. Создание объявления. Нажмите «Создать объявление». Укажите до 160 символов текста без хештегов и команд. CTA-кнопка формируется автоматически из ссылки. Можно добавить изображение (JPG/PNG до 1 МБ) или видео (MP4 до 5 МБ). Обязательна пометка «Реклама».
3. Выбор формата. Доступны текстовые объявления, с изображением, с видео. Видео показываются поверх видео в каналах. Формат с картинкой даёт более высокий CTR.
4. Таргетинг. Вы можете выбрать до 100 конкретных каналов для показа. Альтернатива — таргетинг по пользователям (интересы на основе подписок), но этот функционал менее точен. Рекомендуется начинать с каналов: вы знаете аудиторию.
5. Бюджет и CPM. Установите дневной бюджет (минимум €10) и ставку CPM. В 2026 году минимальная ставка стартует от $1.5 за 1000 показов, но для узких нищ CPM может доходить до $10. Аукцион работает по принципу «первой цены», поэтому не завышайте ставку без необходимости.
6. Расписание. Можно выбрать дни и часы показа. Для B2B лучше показывать в будни с 10:00 до 18:00.
7. Модерация. После отправки кампании модераторы проверяют её в течение 2–24 часов. Отклоняют из-за несоответствия правилам: запрещённые товары, неработающая ссылка, отсутствие пометки «Реклама», слишком длинный текст (более 160 символов).

Бюджет и ставки: сколько нужно для старта

Минимальный депозит через агентство — €2000. Этого хватает на 2–3 недели тестов в средней нише при CPM $2–3. Реальный CPM зависит от конкуренции:

Средняя стоимость за подписчика (CPA) — $0.5–2. Для внешних сайтов стоимость лида может быть от $1 до $10 в зависимости от оффера.

Важно: не закладывайте весь бюджет сразу. Запустите тест на €100–200, оцените CTR и количество показов, затем масштабируйте.

Форматы объявлений: какой выбрать

На платформе доступны три формата:

• Текстовый — только 160 символов + ссылка. Минималистичный, но требует цепляющего текста.
• С изображением — картинка до 1 МБ. Изображение должно быть релевантным и не содержать текста более 20% площади (правила модерации).
• Видео — ролик до 5 МБ, отображается поверх видео в каналах. Подходит для демонстрации продукта.

Тесты показывают, что объявления с картинкой дают CTR на 20–40% выше. Видео — ещё на 10–20%, но требует большей креативности.

Таргетинг: по каналам или пользователям?

Основной способ таргетинга в Telegram Ads — выбор конкретных каналов. Вы сами указываете, где показывать объявление. Это даёт прозрачность: вы знаете тематику и аудиторию. Рекомендуется выбирать 10–20 каналов с похожей тематикой, исключив каналы-пустышки.

С 2025 года появился таргетинг по интересам (на основе подписок пользователя), но он менее точен — показы могут уходить нерелевантной аудитории. Для холодного трафика лучше использовать канальный таргетинг, а для ретаргетинга — показы всем, кто уже заходил на ваш сайт (через внешние ссылки).

Частые ошибки новичков и как их избежать

• Слишком широкая аудитория. Выбор 100 каналов сразу — путь к сливу бюджета. Лучше 5–10 релевантных.
• Непрофессиональный текст. Реклама в Telegram воспринимается как часть контента. Пишите коротко, по делу, без восклицательных знаков.
• Игнорирование модерации. Часто отклоняют из-за ссылки на непубличный канал или битую ссылку. Проверьте всё заранее.
• Ставка CPM выше необходимого. Начните с минимальной ставки, которую рекомендует система, и постепенно повышайте.
• Отсутствие аналитики. Не все кампании окупаются сразу. Используйте UTM-метки и трекеры, чтобы видеть, откуда приходят клиенты.

Чек-лист для запуска первой кампании

1. ☐ Выбрать агентство-партнёра (если нет прямого доступа) и пополнить баланс от €2000.
2. ☐ Определить цель: подписки, трафик на сайт, заявки через бота.
3. ☐ Подготовить текст до 160 символов и ссылку (канал, бот, сайт).
4. ☐ Создать изображение размером 1200×628 px без текста более 20% площади.
5. ☐ Выбрать 5–10 тематических каналов с аудиторией от 1000 подписчиков.
6. ☐ Установить дневной бюджет €20–50 и ставку CPM на 20% ниже средней по нише.
7. ☐ Запустить кампанию на 3 дня и проанализировать CTR.
8. ☐ Отключить каналы с CTR ниже 0.5%, увеличить бюджет на эффективные.

Как отслеживать результаты и масштабировать

В кабинете Telegram Ads доступна базовая статистика: показы, клики, расход, средний CPM. Для более глубокой аналитики используйте UTM-метки в ссылках или подключайте системы трекинга (например, AdStat, Roistat). Основные метрики: CPC, CPA, ROMI. Если CPA устраивает, увеличивайте дневной бюджет на 20–50% каждые 3–4 дня, добавляя новые каналы.

Помните, что Telegram Ads — лишь часть системы продвижения. Для роста канала также важны контент и взаимодействие. Читайте наши статьи: о монетизации Telegram-канала, почему канал не растёт и как увеличить просмотры.

Telegram Ads — мощный канал, если подойти к нему с умом. Начните с малого теста, анализируйте каждую копейку и постепенно масштабируйте то, что работает.